一个看似与中国内销型企业关联度不大的国际金融危机，却在2009年下半年显示出强大的渗透力与关联性。
　　
　　2009年以来，收到国外金融海啸影响，大批资金涌入内地避险，加上央行创纪录性的借贷，中国大陆市场资本流动性充裕程度，前所未有。股市在这一轮资本肆虐下，更是涨了70%！
　　
　　说实体经济没受其影响，那是某些利益集团或代言的专家制造的言论而已。在受海外金融危机冲击最广、影响最深的珠三角地区，乃至“9+2”泛珠三角板块，大量资金涌入政策热点催生的传统企业，如食品、饮料、医院等行业。一位主打两广地区的老板曾向我诉苦：“现在日子越来越难过了。金融危机前，我的饮料产品在农村市场买1块，利润不大，量大总有点小赚。现在不同了，农村市场突然冒出好几个同类品牌，价格7毛、8毛，甚至5毛的都有。”
　　
　　在医院领域，老板们似乎也遭遇了同样的尴尬。2004-2006年间，医院的广告投入，回报丰厚。投入500万，基本上能带来500万的毛利。现在不同了，受到国家民营医院政策刺激，民间资本大量涌入，广东市场上原先的3-4家垄断性竞争格局马上被打破，2009年春节一过，媒体上一下子涌出了10多家民营医院来。现在无论你身在广东哪个地方，只要打开电视机，广东台、南方台的医院整形与不孕不育类的广告铺天盖地。而在省会城市广州，一家医院的广告竟然覆盖10多个频道！大家都在抢眼球，打压对手广告声量，即使入不敷出，也在所不惜。一位医院老总苦笑：“现在是拼刀子肉搏战，剩着为王，总有些医院撑不了很久，就会销声匿迹的。”
　　
　　无论是走农村渠道，还是走媒介渠道，还是走传统的商超渠道，企业老总们都面临同一个问题：在“僧多粥少”的市场，渠道成本越来越不堪重负，原先的渠道商业模式在逐渐失效，而新的渠道模式路在何方？
　　
　　依趋势营销机构看来，渠道创新核心是变革盈利模式，本质是降低成本，实现渠道多元化，将市场风险分散化，从而适应市场新格局的变化需要。
　　
　　在渠道创新方面，我们有以下四个建议：
　　
　　一、渠道加法：在原来商超、士多渠道基础上，增加其他渠道，如餐饮、酒店、医院、美容机构；从单一城市或农村渠道，变身城市、农村联营；在单纯以来广告销售的基础上，增加社区服务端等。
　　
　　二、渠道减法：减掉占据过多成本的销售渠道，剪掉握有定价权的中间商。通过企业网站、淘宝网站、直营门店等形式，开展直销，获取价格优势。
　　
　　三、渠道乘法：协调、整合已有渠道，发挥每个渠道的互补优势。如社区与KA店的整合，线上直销广告与线下门面的整合，品牌与品牌间的捆绑联营等等。
　　
　　四、渠道除法：去除其他一切渠道，只定位、聚焦企业最擅长、对手无法模仿的渠道模式上。这对多数企业来说，操作难度大。但在金融危机下，确是值得参考的竞争利器。
　　
　　值得庆幸的是，根据笔者市场经验以及与企业老总交往来看，许多企业家们已经认识到当前渠道模式的利弊，在危机当头的今天，他们似乎又在进行“二次创业”，开始变革企业自身的营销管理体系，尝试新的渠道模式。
　　
　　在渠道创新中，总会有企业落败，但总会有善于整合资源、把握机会的企业，呈现跳跃式增长，从而激发行业洗牌。
　　
　　没有一成不变的市场，2009年，所有企业也不可能无所作为。有理由相信，在本轮金融危机大考中，通过渠道创新而快速崛起的企业，生命力更强、更旺盛。
　　
　　只是因为，他们代表着商业变革的趋势。（文/伍志真）

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