中国企业在营销战略与战术上，从“产量制胜”到“渠道为王”时代，进而跨入“心智竞争”阶段，只用了短短30年时间，走过了西方国家百年历程。当然，在经济发展程度不同的城市，呈现三级阶梯相互竞争的格局。
　　
　　市场在变，不变的是企业追求利润的原动力。企业利润一般来于三个途径：1、找对了最有价值的消费群；2、选对了最有消费力的渠道；3、优化了成本，提升了营销效果。前两个途径产生的利润相对稳定，容易控制与预测。唯独第三个途径，利润弹性大——做得好，会使利润成倍数增长，做不好，会吃掉前两个途径产生的利润。从这个意义上讲，营销就是企业的利润之战。途径就是思路，途径存在机会、产生利润。
　　
　　企业在了解消费群与区域市场上，最需要的是借助第三方专业测评调研机构，会得到客观、真实的消费情报。在对产品、渠道、价格、促销方案上，需要内部的团队智慧。在消费者购买产品，产生现金流这一环节里，第一是消费者对品牌的认知，第二还是消费者对品牌的认知。
　　
　　认知决定利润。在这个消费品类众多，替代商品也多的物质丰裕时代，消费者不会去了解企业产品为何是这样，而是认为企业产品应该是怎样。也就是说，产品是什么并不重要，重要的是消费者的认知。
　　
　　认知可以“肤浅”，可以“深刻了解”，无论选择哪种方式认知，消费者有选择的权力。“联想”、“想象”、“第一印象”是消费者在认知过程中，百用不厌的三个工具。谁开发了消费者的想象力，谁就驾驭了利润的源头。
　　
　　消费者的认知渠道是信息，对绝大多数消费者而言，信息主要来自三个渠道：家庭、户外、办公室。其次，才是餐饮、休闲、娱乐场所。

　　消费者认知信息渠道与时间分配　　

 利润的起点来自产生认知的眼球，在眼球争夺大战（eyeballsfight）中，利用消费者想象力去收获利润的品牌不计其数，养生堂“农夫果园，喝前摇一摇”；王老吉“怕上火，喝王老吉”；脑白金“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。这些看来毫无逻辑的诉求，运用了充沛的想象力，捕获了消费者的眼球，改变了认知偏好。
　　
　　值得一提的是，基于消费者认知基础上诞生的眼球经济，是最具弹性与想象力的利润生产点。但为眼球而眼球式的营销，并不能取得良好效果。实践已经证明，还将继续证明，那些不惜代价去获取消费者眼球关注的品牌，而没有对整个营销系统进行开发与规划，同样会遭遇惨败。CCTV标王爱多、秦池、熊猫的惨败，就是一个反面的教训。夺得2007年央视第一标的蒙牛，2008年即遭遇滑铁卢，而行业巨头伊利受损有限，直接的原因就是蒙牛过度开发消费者的眼球经济，媒体广告、地面活动、牛根生电视秀三剑齐发，“每天一斤奶，强壮中国人”鼓噪人心之际，在三聚氰胺事件催化下，反而成为人们诟病的靶子，蒙牛变身“病牛”。（文/伍志真）
　　
　　注：本文为《创业之家》特稿

精彩文章推荐↓

中国农村原来可以就地工业化！这位学者把毛主席最为超前的农业思路讲活了！
为毛主席洗冤的中国第一人！
知青，没有将上山下乡看成是迫害，而是财富！这才是真正的历史
300多名中国政协委员来韶重听毛主席的课竟然泪流满面！
诺奖得主屠呦呦热爱毛主席，接受访谈让杨澜大失所望，却让百姓大喜过望！

过年不忘毛主席，三个春节场景让人震惊！
越来越多中国年轻人起来，纪念毛主席和传颂毛泽东思想！
今天9月9日，他依旧与他的人民彼此呼应！
母校湘大终于要创办中国首个“毛泽东学院”！
毛主席在尼泊尔就像马克思当年在中国被年轻人尊为偶像热烈崇拜！
愿这首唱出“伟大的毛泽东”的红歌能世代传唱，歌词坚决不许动！
让反毛公知集体上吊，中国人民大会堂唱起了反动派最害怕的歌！
这是一条守护了毛主席40+年的民心河！
山东济宁后八村民集资建全国最高毛主席铜像，没人敢拆！
美国人拍摄“文革”刚结束时的中国：竟然没有崩溃迹象！
用毛泽东思想审视改革开放，这个精英论坛胆子不是一般的大！
中国官方会晤教科文总干事：会晤厅竟悬挂巨幅毛主席画像！
开国上将许世友竟私藏了12900枚毛主席像章！
影响五千多万人！纪念毛主席就该如此高调、隆重、气派！
万吨货轮撞毛泽东时代建造的南京长江大桥，桥没事，船没了！
全场折服：这教授把毛主席“为人民服务”思想讲活了！
毛主席是谁，他去哪了？长辈们竟然这样回答小朋友的疑惑！
什么力量？让350名政协委员冒雨拜祭毛主席！
九零后当红女歌手高唱《毛主席的话儿记心上》，感觉很特别很美！
深圳市民自发在公园纪念毛主席，高唱《万岁毛主席》！

任何人只要做其中一件事，就能在历史上留下自己的大名，而他全做了！
这两个歌手把毛主席最具“无名英雄情怀”的诗唱活了，惊艳全场！
中兴遭遇美国封杀，再次证明背离毛泽东思想，中国革命与建设就会遭受挫折和失败
河南人民捍卫的这尊毛主席像建于“文革”，可能是中国最好看的！
台湾人把《毛泽东语录》包装得大气时尚，让年轻人欲罢不能！
涿州一位企业家自筹资金建了一座毛主席纪念馆，隆重开馆，感动天地人心！
小伙子把《北京的金山上》唱活了，歌颂毛主席就得如此大胆！
用毛泽东思想造“芯”，突破美帝封锁，这家企业厉害了！
李讷怀念父亲毛泽东，往事一幕幕，让人唏嘘泪涌！
80后研究生举办“毛式婚礼”启动人生新旅程，赢得社会各方喝彩！
年轻小伙把毛主席最励志的诗词唱出来，全场尖叫！
正值多事之秋：中央高官来韶向毛主席敬献花篮！
英烈保护法全票通过，中华民族最伟大的英雄毛主席更需要捍卫！
真心热爱！商丘80岁的史大爷在家里创办毛主席纪念馆！
许多中国人都没见过的藏民向毛主席敬献哈达场景，让人感慨感动！
图说毛泽东时代老百姓生活状态，像是吃不饱饭且饿肚子的吗？
50名党员站在毛主席雕像前，深情重温入党誓词！
这个大明星真爷们，竟敢说“毛主席是我的偶像”，公知觉得不爽被狂怼！