当互联网兴起之后,人类面临着一个信息爆炸的社会,而商业的发展,也导致了人们的选择增多,对月琳琅满目的商品,人们甚至无法选择,所以品牌就变得格外的重要。品牌就是在瞬间人们的产品的认知,也就是在看到某个品牌的商品后,不需要过多的进行思考或者分析,就能识别出该商品,而这个的关键就是消费者的认知。但是人们的关注被爆炸的信息所稀释,人们的注意力也成为了商家所争取的重要资源,争取到了这个资源,那么在这场商战中就有可能获胜。而要争取到这个资源,品牌就起到了重要作用。而品牌要获得认知,需要有易经中的三义,既简易、变易和不易。
而品牌要让人们瞬间认知,首先需要“简易”,在人们的思维中,对于复杂的东西,都很难记住,至少不会在短时间内记住,而如果品牌没有能够被人们所识别,所记住,那么它就失去了其意义,所以品牌首先要非常的简易。如一个品牌,如果它的品牌名超过了4个字,那么它一定不会被记住,所以我们看到的很多品牌名基本都是2—3个字。如联想、宝马、奔驰……等。同时品牌的标识也要比较清晰、简洁,从视觉上给人以视觉冲击,能很快与其他的商品识别出来,并能够让人在很短的时间内就跟品牌名及商品联系在一起,建立一种瞬间的联想,而不需要进行过多的解释。如红罐包装的王老吉,就很容易被识别出来,并且让人建立与凉茶、退火等联系起来。
其次需要“变易”,现在的社会形势可谓是瞬息万变,如果不跟上社会的步伐,我们很容易就被社会所淘汰。而这个社会形势就是所谓的“势”,就是要顺势而变。如我们现在已经到了智能手机的时代,如果再推出小灵通,就算是说的天花乱坠,把嘴巴磨破,或许能骗得了个别人,但从长久来看,定然不会被人们所接受。而很多品牌正是在“借势”中生存和发展起来的,如金六福酒,之前并不有名,但是借助了奥运会的势,借助“奥运会庆功酒”,打造了一个具有一定知名度的白酒品牌;新西兰也借助着《魔戒》的拍摄地,使其国家知名度提升,旅游收入大幅增加。而可口可乐、耐克、阿迪达斯等品牌更是借势的高手,在奥运会、世界杯等大型赛事中,都有他们的影子。所以,对于品牌来说,必须顺势而为,应时而变,否则必然被时代所淘汰。
当然,万变不离其宗,在变的同时,必然有其不变的东西,而这就是“不易”。就如古代的钱币,之所以外圆内方,就是告诉我们,自己内在的对于事物判断的一杆称不能变,而外在则需要顺应事情的发展,顺势而变。而品牌的这边不变,就是品牌的“魂”,就是品牌的战略,就是品牌的“定位”,就是要推出的要植入消费者心智中的概念。这个是不能随便变的,因为一个事物要在消费者进入消费者的心智中需要时间,而强化他在消费者的心智,更需要时间。如果我们今天告诉消费者,我是这个,明天告诉消费者,我们那个。就像你今天告诉一个人你叫张三,明天告诉他你叫李四,后天告诉他你叫王五,那么这个人怎么去认识你呢?所以我们要很清晰的告诉别人,我们是谁,而这个不能随意改变。另外,如果品牌植入了人们的心智,建立了某个认知,那么想要改变这个认知是很苦难的。就如夏利车,我们对他已经建立的低端车的认知,如果他推出高端车,那我们会认可吗?而品牌这个不变的魂,在很多企业中,都得到了应用,我们看海飞丝的广告,虽然其广告的形式天天在变,但是“去屑”的魂并没有变过,这是这样人们建立了对海飞丝“去屑洗发水”的强烈认知。
人们的注意力已经成为了稀缺资源,而要获得这个稀缺资源,就需要应用易经的简易、变易和不易。在守住品牌的魂,让这个魂不变的同时,顺应时代的变化,改变其推出的形式,通过“简易”吸引并抓住人们的注意力,并且将品牌的这个魂植入消费者的脑海,建立品牌的认知,抢占消费者的心智,只有这样,消费者在琳琅满目的商品中,在众多的信息中,才有可能选择购买该品牌的商品,才能更加增加商品的竞争力。
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